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　　□通訊員 霍海鵬

　　2020年，在全球新冠疫情肆虐、海外市場開拓困難重重的形勢下，新興鑄管公司積極應(yīng)對，主動出擊，及時調(diào)整銷售策略，銷售模式由傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售向“產(chǎn)品+服務(wù)”模式轉(zhuǎn)變，在人員無法流動的情況下，利用當(dāng)?shù)厍�道服�?wù)客戶，嚴(yán)格把控管材質(zhì)量，確保管材發(fā)運(yùn)不斷，在海外市場實(shí)現(xiàn)了新的突破。

　　逆勢前行 搶抓機(jī)遇 占領(lǐng)海外高端市場

　　2020年8月，新興鑄管公司同科威特某公司通過視頻連線云簽約的方式，正式簽署了科威特UAH項(xiàng)目20余萬噸鑄管及管件的供貨合同。該合同是新興鑄管公司有出口歷史以來最大的海外單體銷售訂單。在新冠疫情全球蔓延、國際貿(mào)易形勢極其嚴(yán)峻的大背景下，該訂單的獲得，再次展現(xiàn)了新興鑄管作為行業(yè)佼佼者，在國際市場的強(qiáng)大競爭力。

　　科威特UAH項(xiàng)目，是科威特第二個國家發(fā)展計劃的重點(diǎn)項(xiàng)目，也是科威特國內(nèi)有史以來最大的水處理工程項(xiàng)目。項(xiàng)目總投資約18億美元，用于建設(shè)超大型污水處理廠和鋪設(shè)配套的管網(wǎng)，以解決科威特污水處理問題。

　　科威特項(xiàng)目對輸水管材的要求極其嚴(yán)格，絕大部分管道需采用聚氨酯特殊涂層，屬于高端定制產(chǎn)品。項(xiàng)目的競爭極其激烈，法國圣戈班鑄管、日本久保田鑄管等國際一流鑄管廠商參與了競標(biāo)。新興鑄管的銷售團(tuán)隊(duì)通過艱苦卓絕的努力，多次邀請客戶來華參觀公司的生產(chǎn)基地和研發(fā)中心,與客戶進(jìn)行了幾十場技術(shù)交流和商務(wù)談判，最終通過提供詳細(xì)的技術(shù)、產(chǎn)品、售后服務(wù)全流程的完善方案，在眾多競爭對手中脫穎而出，獲得客戶青睞。

　　“奮勇拼搏，群雄奪魁，化危為機(jī)顯本色；堅定目標(biāo)，開拓創(chuàng)新，國際市場鑄輝煌�！比涨�，裝載著科威特UAH 項(xiàng)目第一批鑄管的“中興門”號貨輪緩緩離開青島港口駛向科威特，首批鑄管順利完成發(fā)運(yùn)。新興鑄管將全力做好UAH項(xiàng)目訂單的執(zhí)行，在海外市場展現(xiàn)新興風(fēng)采，為科威特及全球供水事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

　　響應(yīng)需求 英勇逆行 積極保供民生工程

　　哈薩克斯坦與中國自古以來貿(mào)易相通。早在2003年，新興鑄管就進(jìn)入了哈薩克斯坦市場，相繼為阿拉木圖、阿特勞、阿斯塔納等項(xiàng)目供應(yīng)超過150公里的球墨鑄鐵管道。2019年底，新興鑄管又成功獨(dú)家簽約哈薩克斯坦“世紀(jì)性工程”——首都努爾蘇丹（阿斯塔納）長距離供水工程，項(xiàng)目建成后，將從根本上解決首都阿斯塔納110萬人的喝水問題。

　　2020年，新冠疫情在全球蔓延，哈薩克斯坦等中亞國家也面臨著嚴(yán)峻的疫情形勢，為努爾蘇丹（阿斯塔納）長距離供水工程帶來巨大的挑戰(zhàn)。新興鑄管國際發(fā)展公司的業(yè)務(wù)人員無法出國與客戶溝通；鐵路出境貨運(yùn)量激增，境外哈薩克斯坦口岸貨物換裝效率大大降低，導(dǎo)致口岸擁堵、積壓，車皮出境效率降低，嚴(yán)重影響了鑄管的發(fā)運(yùn)速度。

　　為了確保項(xiàng)目的及時供貨，國際發(fā)展公司的業(yè)務(wù)人員通過微信，WhatsApp等多種通訊工具保持了不間斷聯(lián)絡(luò)，及時了解客戶需求及施工進(jìn)展，與計劃物流處、生產(chǎn)單位及鐵路貨運(yùn)公司等單位緊密對接，提前謀劃，通力協(xié)作爭取支持。與此同時，新興鑄管國際發(fā)展公司及時伸出援手，幫助客戶協(xié)調(diào)抗疫物資的購買，助力客戶防控疫情。

　　該項(xiàng)目的獲得與順利執(zhí)行，一舉奠定了新興鑄管在獨(dú)聯(lián)體國家的市場地位，新興品牌知名度在獨(dú)聯(lián)體國家快速提高，市場地位更為牢固。新興人有信心以高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格、高質(zhì)量將該項(xiàng)目打造成為“一帶一路”國家惠及民生的標(biāo)桿項(xiàng)目。

　　發(fā)揮優(yōu)勢 產(chǎn)銷協(xié)同 優(yōu)質(zhì)管材服務(wù)海外用戶需求

　　近日，中國鐵建二十局集團(tuán)安哥拉國際公司承建的卡賓達(dá)供水系統(tǒng)工程，首批輸水管道正式投入運(yùn)營。

　　卡賓達(dá)供水系統(tǒng)工程是目前安哥拉在建的最大供水工程，管線覆蓋約92%的卡賓達(dá)人口居住區(qū)。項(xiàng)目建成后，60余萬居民將直接受益。據(jù)了解，此供水管線使用的球墨鑄鐵管產(chǎn)品均來自新興鑄管公司。

　　項(xiàng)目前期，新興鑄管公司非洲市場的銷售人員，克服交通困難、瘧疾流行、治安混亂等難題，數(shù)次前往市場一線，與羅安達(dá)水局EPAL和工程總包方溝通交流。最終，球墨鑄鐵管憑借“鐵的本質(zhì)，鋼的性能”，強(qiáng)度高、韌性好、耐腐蝕、抗震性好和施工方便等優(yōu)勢，成為卡賓達(dá)供水系統(tǒng)工程的首選管材。新興鑄管以其雄厚公司實(shí)力、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)技術(shù)服務(wù)，成為該項(xiàng)目球墨鑄鐵管材的唯一供應(yīng)商。

　　項(xiàng)目建設(shè)中，中鐵二十局集團(tuán)作為承包商，秉承強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢互補(bǔ)的原則，積極同新興鑄管開展合作，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品結(jié)合規(guī)范的施工，雙方在卡賓達(dá)以高度的默契感創(chuàng)建了供水領(lǐng)域的精品工程�？ㄙe達(dá)項(xiàng)目施工現(xiàn)場原始叢林密布，蚊蟲肆虐，瘧疾等疾病盛行，為提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)，新興鑄管發(fā)揮央企綜合實(shí)力，及時供貨，滿足施工需求，配足配強(qiáng)技術(shù)力量，售后服務(wù)人員與中鐵二十局集團(tuán)現(xiàn)場施工人員并肩作戰(zhàn)，確保管線施工安全、優(yōu)質(zhì)和高效，共同把卡賓達(dá)供水系統(tǒng)工程建設(shè)成為惠民工程、民心工程、標(biāo)桿工程。

　　經(jīng)過近3年的施工作業(yè)，卡賓達(dá)供水系統(tǒng)工程項(xiàng)目全面完工。水廠正式送水當(dāng)天，村落居民穿上節(jié)日才有的盛裝，跳著具有濃厚地域風(fēng)情的舞蹈，唱著當(dāng)?shù)靥厣�的歌謠，簇?fù)碓谌∷�點(diǎn)。隨著清洌自來水的噴涌而出，人群沸騰了，每個人的臉上都露出無比開心的笑容。

　　“相知無遠(yuǎn)近，萬里尚為鄰”，新興鑄管將繼續(xù)秉持“專注輸水安全，承載品質(zhì)生活”的理念，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，致力于發(fā)展全球供排水事業(yè)，繼續(xù)服務(wù)“一帶一路”建設(shè)。

　　來源：中國水利網(wǎng)站 2021年1月12日