□本報記者 陳瀟劍 張燈林 通訊員 宋子雯
潭嶺、潭源移民村位于廣東省連州市，海拔650多米，晝夜溫差大，土壤多為黃沙土。庫區(qū)移民群眾利用當?shù)刈匀粌?yōu)勢，于20世紀90年代初開始大面積種植水晶梨。目前該地水晶梨生產(chǎn)面積近7000畝，不僅在當?shù)貢充N，還大量銷往廣州、深圳等地，成為一張亮麗的名片。
“新中國成立以來，我國水庫建設(shè)高潮迭起，產(chǎn)生了大量水庫移民�！睆V東華南水電高新技術(shù)開發(fā)有限公司總經(jīng)理陳軍強在介紹水庫移民時談道，“水庫移民離開了原有住所，生產(chǎn)方式發(fā)生變化，收入減少。如何讓這些人增收致富是水利扶貧的一大難題�！�
近年來，華南高新著力打造“移民匯”平臺，致力于通過建立一整套覆蓋生產(chǎn)、管理、銷售的完整供應(yīng)鏈體系，讓移民實現(xiàn)增收致富。據(jù)了解，“移民匯”目前主要覆蓋華南地區(qū)，通過構(gòu)建供應(yīng)鏈，連接移民農(nóng)業(yè)生產(chǎn)這一入口和市場銷售這一出口，提供生產(chǎn)端到客戶端的服務(wù)，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代下水利的“垂直扶貧”。
“垂直”解決移民扶貧難題
4月5日，“移民匯”平臺工作人員來到連州市移民辦，就“移民匯”試點項目合作進行座談。了解詳情之后，村民們反應(yīng)熱烈，最終確定了一個農(nóng)協(xié)以及一個合作社作為潭嶺的兩個試點，每個試點種植面積約1000畝，并分派了村里試點負責人（信息員）�！耙ㄟ^‘移民匯’讓移民實現(xiàn)增收致富�！辈稍L中，陳軍強如此說。
“移民匯”看似并不復(fù)雜，甚至與很多“類供應(yīng)鏈”產(chǎn)品有不少相似之處，為什么被寄予如此高的期望？
“‘移民匯’從研發(fā)開始就密切關(guān)注時代發(fā)展趨勢和移民的深切需求，具有清晰、明確的目標定位�！敝榻茖W(xué)研究院副院長黃勝偉見證了“移民匯”從無到有的過程。換言之，“移民匯”從“出生”起就有了互聯(lián)網(wǎng)最明顯的特性之一——垂直。垂直，即鎖定某一特定群體，或是某一特定需求，進行清晰的目標定位，提供從頭到尾、從上至下、從開始至結(jié)束的深入服務(wù)，而“移民匯”就是鎖定了水庫移民這一特定群體。
在研發(fā)部門人員的指導(dǎo)下，記者登錄了“移民匯”平臺。剛一進入，“您的專屬農(nóng)產(chǎn)品采購員”幾個字便映入眼簾；點開導(dǎo)航欄，出現(xiàn)了水果蔬菜、糧油米面、農(nóng)副加工等數(shù)個子欄目；滾動頁面，野生香菇、何首烏等多種農(nóng)產(chǎn)品的照片引人注目。記者點擊了“馬壩油黏米”這一商品，商品頁里，不僅能夠看到農(nóng)產(chǎn)品的“溯源檔案”，還能夠看到相關(guān)信息員和負責區(qū)域的信息，甚至連種植基地和種植戶的名字都一目了然。
“‘移民匯’的產(chǎn)品還能夠通過京東、天貓等多個平臺進行購買，如果用不慣網(wǎng)上購物，還能夠在線下的實體店、商店超市里購買到�！币贿呎f著，研發(fā)人員一邊選購了一份“A級香菇”，“今天下單，明天送到，明晚就能上餐桌了�！�
作為帶有鮮明互聯(lián)網(wǎng)特色的產(chǎn)品，“移民匯”抓住了“垂直”這一特點，一方面，垂直對接水庫移民農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)需求，另一方面，又垂直對接了市場對于優(yōu)質(zhì)、安全農(nóng)產(chǎn)品的需求，實現(xiàn)了端到端的聯(lián)系，減少了因中間環(huán)節(jié)復(fù)雜產(chǎn)生的額外成本和時間損耗，進一步增加了移民的收入，促進了移民扶貧難題的解決。
品牌戰(zhàn)略提升扶貧效益
垂直解決扶貧難題，移民實現(xiàn)了增收。然而，怎么才能讓移民更富，讓增收致富更有持續(xù)性？“移民匯”有“遠見”。
“‘移民匯’要打造水庫移民共享的一個品牌，在這個品牌的背后，是水庫移民的利益共同體、命運共同體�！薄耙泼駞R”的品牌愿景中寫著這樣一段話。
采訪中，記者看見了一袋花生，這袋花生是“移民匯”平臺采購并銷售的，種植的農(nóng)戶來自“移民匯”在廣州市從化區(qū)城郊街成康村的基地�；ㄉ臉撕炆�，除了產(chǎn)地、類型、規(guī)格等信息，并沒有種植戶的任何消息。
“為什么這上面沒有像網(wǎng)站一樣提供詳盡的信息？”記者問。
“經(jīng)過層層把關(guān)，最后到了農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，‘移民匯’為這些農(nóng)產(chǎn)品做背書，產(chǎn)品也都會打上統(tǒng)一的‘移民匯’品牌，市場相信了這個品牌，也就是相信了品牌背后的水庫移民�！毖邪l(fā)人員說。
不難發(fā)現(xiàn)，“移民匯”在讓移民更富這一命題上，用了互聯(lián)網(wǎng)時代下的又一利器——集群效應(yīng)。集群效應(yīng)，指的是集中于一定區(qū)域內(nèi)特定產(chǎn)業(yè)下具有分工合作關(guān)系的結(jié)構(gòu)。在“移民匯”平臺上，水庫移民負責生產(chǎn)，“移民匯”負責供應(yīng)鏈，京東、天貓等平臺負責銷售，形成了分工合作。在互聯(lián)網(wǎng)競爭的環(huán)境下，產(chǎn)品、平臺之間除了比質(zhì)量，更比流量。而“移民匯”則是將水庫移民原本零散的個體整合成了一個緊密的整體，對接了京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，打造利益共同體，在質(zhì)量保障的前提下，快速提升流量，成為水庫移民增收的新途徑。
“‘移民匯’不僅要幫助水庫移民，未來還要幫助廣大貧困村脫貧，推動水利扶貧事業(yè)整體的發(fā)展。扶貧的效益不只是經(jīng)濟效益，還有文化、社會效益，這都是‘移民匯’通過品牌戰(zhàn)略要實現(xiàn)的扶貧效益�！秉S院長對“移民匯”有著憧憬。
互聯(lián)互通走向美好愿景
3月26日至28日，“移民匯”登上了全球國際電子商務(wù)博覽會的舞臺。期間共展出30款單品，其中19款為“移民匯”試點村主推產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計，到會觀展的省、市、縣移民管理單位共24個49人，電商企業(yè)、農(nóng)業(yè)企業(yè)共29個，達成多項合作意向。
形成共識的是，“移民匯”作為一個供應(yīng)鏈，不應(yīng)該是閉塞的，而應(yīng)該是互聯(lián)互通的。入口上，要盡可能多地覆蓋水庫移民；出口上，要與更多的平臺、渠道形成聯(lián)系，把互聯(lián)網(wǎng)的海量平臺統(tǒng)籌到“移民匯”這一個大平臺上來。
互聯(lián)網(wǎng)時代，“接口”成為一個熱詞，最近大熱的共享單車紛紛接入微信、滴滴等平臺就是一個典型案例，而“移民匯”也在做這樣一個接口，通過打造優(yōu)質(zhì)品牌，吸引更多平臺把接口放在“移民匯”上，增加流量，從而推動扶貧效益“升值”。
據(jù)了解，除了接入其他平臺，“移民匯”還在組織、網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)、銷售四大體系的基礎(chǔ)上，打造自己的生態(tài)體系。這個體系覆蓋生產(chǎn)到銷售的全程，形成一個閉環(huán)，這個閉環(huán)又是呼吸式的，能夠隨著接口的接入和平臺的發(fā)展，形成自己的新生態(tài)。
“下一步，我們還會研發(fā)‘農(nóng)業(yè)機器人’，讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更便捷、更智能化，還將和貴州的水庫移民基地進行深度合作，利用當?shù)氐臍夂蛱攸c，定點采購西紅柿等農(nóng)產(chǎn)品�！标愜姀姳硎�，“我們有一個愿景：現(xiàn)在很多人擔心國內(nèi)食品安全，會選擇購買國外產(chǎn)品，而我們就想推動觀念轉(zhuǎn)變，通過水利扶貧，真正實現(xiàn)吃得放心。”
來源：中國水利報 2017年6月8日
